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管理軟件廠商OEM情況
2017-05-02       瀏覽次數:
北京智達方通科技有限公司  蔡志宏

管理軟件廠商作為獨立的軟件供應商ISV-Independent Software Vendor,經常會遇到自己的產品線功能不足以覆蓋用戶需求的情況。因此當面臨客戶對某類產品的需求足夠普遍,而ISV還不具備開發該類產品或功能的技術實力時,通常會采用OEM其它廠商的軟件產品,以彌補自身在該類產品功能上的不足。從成本角度而言,OEM方式相當于產品批發,價格會比從廠商零售模式采購更便宜一些。值得注意的是,有的ISV會宣傳自己獲得了原廠商的源碼,其實通常只是獲得了原廠商在接口部分或展現層的代碼,以便于進行UI整合開發。目前已有的合作案例顯示,基本沒有商業軟件廠商向合作伙伴開放核心功能源碼的情況。
 
ISV之間的OEM合作模式有很多種,按產品整合度劃分,主要分為以下三種:
1.     “
貼牌式”OEM, 即基本上不改動原廠商產品的任何部分,只去掉原廠商的LOGO,換上自己的LOGO和樣式。
2.     改造展現層。很多軟件廠商希望能夠將原廠商產品與自己的產品在展現層做整合,這樣用戶在使用產品時,在UI層面不太容易感覺到兩個產品的差異。這通常需要基于原廠商的API,改造其UI前端代碼,整合到自己的展現層。這種模式只涉及UI層面的代碼開發,并不涉及服務器端的開發。
3.     基于原廠商的技術平臺,進行功能擴展。這需要對原廠商的底層技術有充分的了解,并基于其實現技術,擴展自己所需功能。目前采用這種模式的廠商極少,原因是該種OEM方式下投入的研發資源與自主研發相比差距不大,且產品對原廠商有技術依賴性。同時原廠商也要配合投入大量的研發工作,投入產出比低。
 
國內的ERP廠商如金蝶、用友也曾通過OEM方式增加自身的產品線功能。如金蝶曾經OEM過MicroStrategy, Cognos, QlikView等BI產品。用友也曾OEM過BusinessObjects的產品。合作模式基本上是貼牌方式或UI改造方式。但這些OEM合作時間都不長,原因是在合作過程中,往往會在價格、研發技術支持、性能、兼容性、市場競爭等方面存在一些問題。不止國內,國外IBM DB2中的數據倉庫部分,也曾OEM過Hyperion的數據倉庫Essbase。IBM和Hyperion都曾投入很多資源在功能擴展和整合上。但隨著2007年Hyperion Solutions被Oracle收購,這個OEM合作也就停止了。IBM通過收購Cognos獲得了數據倉庫產品技術。
 
因此,對最終用戶而言,采購的管理軟件產品如包含第三方廠商的OEM產品,尤其是關鍵功能部分,將會帶來一定風險。企業用戶應考慮采購有自主研發能力的軟件廠商產品。

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